Información curso Negociación Eficaz



Información curso Negociación Eficaz

DESCRIPCIÓN

El curso de negociación eficaz consta de 34 lecciones con las que aprenderás las técnicas necesarias para ser un buen negociador en el trabajo y fuera de él. La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Aprende con este curso a ser un buen negociador: sociable, con una conversación interesante, animada, variada y oportuna. También podrás ser respetuoso, honesto y profesional, tener las ideas muy claras, ser firme, ágil para reaccionar con rapidez y tomar siempre las mejores decisiones sobre la marcha.

DURACIÓN DEL CURSO

La duración recomendada de este curso cuando se realiza con tutorías, es de 3 meses o 60 horas lectivas, contando con una dedicación aproximada por tu parte de unas 5 horas a la semana (no son horas de lectura del material, sino de trabajo de asimilación de conceptos sobre el mismo). Obviamente, si tu dedicación es mayor o menor, puedes modificar el ritmo de impartición.

TEMARIO DEL CURSO

  1. La negociación
  2. Características del negociador
  3. Estilos de negociación
  4. Tipos de negociadores
  5. Estrategias
  6. Tácticas
  7. Comunicación
  8. Lenguaje
  9. Asertividad
  10. Lugar de negociación
  11. Momento de iniciar la negociación
  12. Fases de la negociación
  13. Preparación
  14. Conocer la propia oferta
  15. Conocer a la otra parte
  16. Objetivo de la negociación
  17. Agenda de la reunión
  18. Desarrollo
  19. Presentación
  20. Discusión
  21. Centrarse en los intereses
  22. Argumentos y objeciones
  23. Aplicación de criterios objetivos
  24. Flexibilidad y creatividad
  25. Concesiones
  26. Bloqueos en la negociación
  27. Notas de las reuniones
  28. Acuerdo
  29. Romper la negociación
  30. Factores de éxito en la negociación
  31. Negociación en grupo
  32. Comida de trabajo
  33. Detalles de cortesía
  34. Negociaciones internacionales
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